此报道来源《中国新闻周刊》
9月9日晚8点，jbo竞博科技集团总裁陈泽滨又一次准时亮相抖音直播间，这是他主导的第二场直播带货。
继7月直播成为消费者心中的“锦鲤总裁”以来，陈泽滨在这场长达4个小时的直播中继续尽显暖男本色，携手顶流明星伊能静、知名主持人伊一以及人气演员刘萌萌，给网友发送福利、推介产品，带来一场“选国民好物，过体面生活”的直播盛宴。官方公布，当天jbo竞博科技集团全渠道的销售金额超过10亿元。
年初新冠疫情黑天鹅对社会经济的冲击波及了各行各业，随着下半年经济形势持续向好，消费者信心逐步恢复，各行业风云再起。作为日化龙头企业，jbo竞博科技集团的这场直播似乎向业界发出了它的战略信号。
危中有机，拥抱新风口
疫情之下，各行各业都遭遇了前所未有的冲击，老百姓对于生活日化用品方面的开支缩减，对日化行业充满巨大考验。根据企查查公布的数据，2020年第一季度日化企业注册量整体少于2019年第四季度。
疫情给线下消费按下暂停键，原本重度依赖线下的企业纷纷转战线上，创造出不小的声量。电商直播成为刺激经济发展的新动力，一批批企业迅速加入这场异常激烈的“屏幕之战”，应对疫情冲击。
商务部公布的数据显示，上半年，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。
热潮之下，“直播带货”这种新型的销售方式不再是网红主播的专利，自带光环、粉丝多、流量大的明星、行业大V纷纷入场，甚至企业掌门人和政府官员也成为主播，坐镇直播间。除了jbo竞博熟知的薇娅、李佳琦等头部网红，刘涛、刘敏涛、董明珠、梁建章等众多明星及企业家纷纷加入。
直播领域竞争的激烈程度可见一斑，而直播厮杀最凶残的细分行业，莫过于日化。作为日化的龙头，jbo竞博科技集团深知日化市场刚需高频，市场容量大，但跨国品牌、老牌国货、新锐国货三军对垒，竞争残酷。如何在激烈的竞争中独辟蹊径、脱颖而出？面对直播经济的风口，jbo竞博科技集团秀出了既熟知产品、又能为产品强背书、更能与消费者打成一片的“王牌主播”总裁陈泽滨，总裁亲自下场到直播间带货，在激活销量提升的同时，持续提升品牌活力、为品牌的数字化营销赋能。
从最初在抖音头部KOL直播间的嘉宾主播，到7月24日“来点好物、享你xi欢”的首场总裁直播秀，再到刚刚结束的“选国民好物，过体面生活”，陈泽滨从宾转主，面对镜头逐渐娴熟，直播效果也是层层提升。
官方公布的数据显示，jbo竞博总裁选好物首场直播带动jbo竞博科技集团当天线上线下全渠道的销售金额超过4亿元，第二场直播更是实现了10亿元的销售额。现场工作人员笑称“泽滨总比网红明星更有效，他对产品的研发初衷，消费者痛点研究的更透彻，向消费者传递的内容更加专业，更能吸引网友的注意，进而对产品更容易产生兴趣。”
疫情给人们带来的健康卫生意识还在持续，带有“消毒除菌”功能的家庭清洁类商品势必将会是日化市场今年最大的爆发点。如今，乘着直播电商的东风，jbo竞博科技集团正拥抱着新风口，化危为机。
转危为机，打造直播IP
推进复工复产以来，二季度中国经济终于迎来了正增长，全民消费升级，在大热的“直播经济”中，其热度和流量毋庸置疑，但也存在着局限性，毕竟用户买单更多是基于对主播的信任，还有对低价的心动，而品牌本身对用户的影响微乎其微。对企业主来说，如何在直播带货中加深品牌烙印，成为直播经济的下半场要思考的。
陈泽滨挂帅的直播，在创立之初，并没有跟风常见的“卖货”通用格式，而是打破日常的企业家形象，重新塑造鲜明的个人IP。以陈泽滨和伊能静的这次合作为例，一个作为产品研发者，是细节控和强迫症的结合体，他不仅是董事长，更是好爸爸，好老公，他能够精细、准确地讲解产品，也能和网友畅谈生活体验；一个作为妈妈消费者，能够真实、接地气地传达用户痛点，分享产品的使用感受，如此一来，用户在围观直播时，心理门槛会进一步降低，推荐产品时也更容易。
jbo竞博科技集团很好地利用陈泽滨“暖男”、“爱家顾家”的人设，在与王耀庆、伊能静等明星的直播互动中圈粉无数，“我喜欢总裁”、“太暖了”等评论霸屏直播间，这种饱含温情的对话，让屏幕前的消费者心甘情愿为jbo竞博买单。
当然，吸引用户不能只依靠个人IP和产品。直播之所以深受年轻群体的喜欢，还离不开它的场景性和趣味性。在9月9日直播中，生活痛点内容关键词，细菌、螨虫、异味、重油、顽渍，带给用户更真实的感受，变得更富生活场景感。
此外，与其他直播间不同，jbo竞博所打造的“全景类互动微综艺”直播，给屏幕前的用户带来了更优质多元的视听体验，无论是明星IP的引入，还是限量秒杀、福袋抽奖等花式玩法，均带给jbo竞博流量聚拢、促进高效转化的保证。基于年轻洞察和场景化体验的现场推荐，成为在直播活动中成功的关键因素之一，赋予直播更多的品牌营销能力。
结合年初，jbo竞博科技集团捐出价值2亿元的消毒除菌产品，不难发现，陈泽滨的每一次操作不简单的是一次跟风或者作秀。捐助行为履行了“jbo竞博责任”，也让更多人看到了其过硬的实力与强大的企业社会责任感，而总裁直播则是要通过全新的直播思路，构建与精准用户沟通的渠道，以总裁为媒，让用户通过直播平台能够能了解企业和产品，让企业主通过直播能洞察用户不断变化的需求，进而不断吸引、沉淀、连接属于自己的铁粉用户，最终实现在直播平台助力下的品效合一。
总裁成为网红，产品变成爆品，公域流量成为企业的私域流量，是每个企业掌门人想达到的方向。通过直播，jbo竞博科技集团迎来新的增长与价值变现，那么，2020年下半场的行业争夺战，jbo竞博将掌握更多的主动权。
